英才网联：开“人才专卖店”

2012 年 11 月 25 日6200

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英才网联：开“人才专卖店”

http://http://www.zjjv.com//.cn 2012-11-20 0:00:00 中国IT业网出处：http://www.zjjv.com/.CN

　　定位细分招聘市场，服务600多万人、50万家企业
　　《中国经济周刊》记者崔晓林 | 北京报道
　　近10年来，中国互联网招聘行业，因同质化经营而竞争激烈，也因竞争的疼痛而重获生机。
　　一直以来，中国互联网招聘领域由“前程无忧”、“中华英才”和“智联招聘”三大巨头统领。随着行业新军“英才网联”的出现，打破了这种格局。
　　英才网联走的是一条孤独但很有成效的道路。正如网站创始人、总裁陶惠琼所说， “如果传统的招聘网站是个大百货公司，我们英才网联就是人才‘专卖店’，我们靠专业取胜。”目前，英才网联的人才“专卖店”(专业招聘网站)已经开了10家。
　　“两难”的招聘江湖
　　前不久，国内某知名门户网站在网上发布面向应届大学毕业生的“招聘启事”，消息发布后，其产生的反响令该网站人力资源部主管大呼“没想到”：“一共收到18000份简历，而我们提供的岗位是300个。”
　　针对这一现象，陶惠琼认为，人才市场缺的不是平台，缺的是具体而针对性强的服务。“人才市场的一冷一热很耐人寻味。首先，尽管企业用工的工资成本不断增加，但珠三角、长三角等地区依然出现技工荒；在北京、上海、广州等大城市，很多用人单位求贤若渴，甚至大打人才争夺战。另一方面，大量应届毕业生却难以找到满意的工作。”
　　陶惠琼向记者表示，企业招聘难、大学生就业难的“两难”局面，是人才市场难以化解的“愁”，其主要原因是大学教育与企业对员工的要求之间存在较大差距。一方面大学教育重理论、轻实践；另一方面，企业希望招收有一定工作经验、可以很快进入工作状态的员工。 “作为人力资源服务机构，我们一方面要向各大学宣传，加强就业前培训及实习教育，组织在校大学生利用假期进行短期实习，使大学生尽量在走出校园前对工作有一定认识并积累一些经验；另一方面要向企业进行宣传，鼓励企业每年作出人才招聘计划，并加强人才储备、人才培训意识，尽量不要等急用人时再找。”
　　专业招聘网站，供求直接挂钩
　　传统招聘网站，比如前文提到的“三巨头”，早在几年前就已进入亏损的恶性循环。
　　而此时，陶惠琼和她的“英才网联”却迎来了发展的良机，“我们创建行业招聘网站，给海量的招聘(求职)信息做个分类，然后把不同类别的信息放在各自的‘货架’上，你是建筑工程师，就直接进入建筑人才网，你是IT人才，你就去点击IT人才网，这种垂直的营销与服务，更有针对性，更专业，更具体……”陶惠琼一再向记者强调，她心目中所谓营销策略的创新，其实就是一个“用心”过程。陶惠琼始终专注于行业细分招聘市场，她认为，垂直类网站的发展方向将是把服务放在第一位，直接与供求关系挂钩的招聘网站，而分行业的模式则有效地契合了这一点。
　　陶惠琼表示，英才网联主要面向的是行业内的专业技术人才，在服务深度上与三大招聘网站不同，在市场推广方面也与主流招聘网站有较大的差异。“比如我们主要针对旗下行业网站进行市场品牌的渗透和推广，目前英才网联旗下行业招聘网站，如建筑英才网、医药英才网、化工英才网等，均已成为行业内知名度较高的专业人才招聘网站，在行业招聘领域，我们靠专业取胜。”
　　为了真正对求职者负责，英才网联从2008年8月起，连续开展网络招聘会活动。目前，10个行业网站开展了300多场网络招聘会，覆盖珠三角、长三角、华北、华东、华中等区域。吸引了众多求职者，效率比传统招聘会高出几十倍。
　　2012年，英才网联硕果累累。陶惠琼向记者透露，公司在深圳、上海两个分公司的业绩发展很好。 “我们在建筑、医药、化工等行业网站都上线了细分频道，可以更加快速、精准地为企业提供一手匹配人才。”陶惠琼说。
　　家里家外同样精彩
　　采访中记者发现，相对于独树一帜的营销模式，陶惠琼在企业内部管理方面，同样“个性”鲜明，“工作做得好，能得到她(陶惠琼)的赞许，如果做错了事，往往得到的不是批评，而是鼓励。在我心里，陶总就是我们的家长。”一位英才网联员工向记者感慨。
　　“每一个进入英才网联的员工都有不同的经历和人生，我们会体谅、关心每一个员工的生活和他们的个人问题，如有需要，我个人及公司都会提供帮助。”陶惠琼表示，她相信员工，充分放权，不怕员工犯错，“允许犯错，但不允许不做”。
　　如今，英才网联早已不是当初跟在大哥后面混饭吃的“小网站”，无论品牌影响力还是营销能力，均已成为行业佼佼者。10年间，英才网联已为600多万人提供了求职和职业发展的机会，为国内50万家企业提供了各类人力资源服务。
　　对内采取“温和”的管理策略，对外，树立优良的企业品牌，陶惠琼的“内政”与“外交”同样精彩。“做负责任的企业，规范行业市场，不能只靠一家公司来完成，而是需要整个行业自律，同时更需要广大企业配合。”陶惠琼表示，“一个有强烈社会责任感的企业，追求的不只是利益最大化，更要考虑广大求职者和客户的利益。我们现在更关心参与网络招聘会的求职者是否得到面试机会，是否找到合适的岗位。”
　　专业而权威的服务资源，确保了英才网联最终不但没有被综合类网站吞掉，反而在它们纷纷出现亏损的时候保持了持续盈利。“如今，英才网联已经走过了10个春秋，其实从第三年开始，我们就开始盈利了。未来？我们走着瞧！” 陶惠琼对英才网联的明天信心满满。