微软高管:Windows Azure定价使用户

2013 年 9 月 27 日4530

  微软全球服务器与开发工具事业部Windows Azure研发副总裁Jason Zander表示,相较于其它云厂商,微软拥有三大优势:首先,微软是一个全球化的互联网公司,推出了很多互联网产品,如Bing,Office 365, Microsoft Exchange,XBox,XBoxLive等等。微软对于运营这种大规模的云服务是非常有经验的。第二,微软提供非常灵活的解决方案,既有私有云,也有公有云的解决方案,这种混合式的解决方案是现在很多客户都非常需要的。第三,微软提供一个开放的平台,不仅仅支持在自己的平台上进行开发,也同样支持其他的平台,比如包括Linux等其他开发环境,Java还有PHP等等。

  云服务价格看齐亚马逊 消除价格壁垒

  在当前的国际市场上,Windows Azure与Amazon AWS已经是公认的公有云领域的领先者,而且据Forrester近期的调查报告显示,Amazon的AWS虽然仍然是排名第一,但第二名的Windows Azure发展速度明显更高。

  上个月微软宣布了Windows Azure上Linux和Windows Server虚拟机的一般可用性,并正式推出Windows Azure基础设施服务。在宣布这些消息时,微软还承诺其商品服务(例如计算、存储和带宽等)的价格将向AWS看齐。为表诚意,微软首先将Windows Azure虚拟机和云服务的价格降低了21%到33%。

  Jason Zander指出微软的这一做法是为了消除价格壁垒,使开发者可以更自主的选择云平台。“我们之所以提出这样一个想法去和亚马逊的价格保持齐平,是因为我们不希望开发者或者合作伙伴在选择云服务时,价格会成为一个很大的壁垒。我们希望开发者在这方面,拥有很大的自主选择权,我们不会给开发者造成任何的困难和壁垒,并且未来我们也仍然会这样做。”

  Jason Zander强调,微软在云领域已经有超过十年的经验,在云上运营着非常大规模的服务,且在规模上面来说,微软有很大的优势。“微软不希望给合作伙伴和开发者,造成过大的价格或者经济上的负担,无论是从计算的角度,还是存储的角度来说,微软在整个云系统当中还会提供更多的附加价值。”

  然而,价格战无疑会降低服务提供商的利润,导致市场参与者变少,最终也许只会剩下几名超级玩家继续角逐,针对这一趋势,Jason Zander表示,“我认为这个涉及到一个如何提供大规模服务,或者将实现这种规模经济这样一个问题。只有将规模扩大化之后,客户才会更喜欢使用我们这个产品,当然我也知道在整个领域,现在竞争确实非常激烈,并且这个竞争的局势,肯定未来会延续下去,但我认为整体的竞争对于整个生态系统来说,并不是一件坏事,而是会起到一种非常健康的促进作用。客户通过竞争能够有更多的选择,同时,通过竞争厂商也会进一步改善自身的技术,改善向客户提供的售后支持。我认为,微软将会从这种竞争中脱颖而出。”

  独特的开发者支持

  微软与中国的开发者长期以来都保持着非常紧密的联系,微软向开发者提供在线的一些文档,实例,还有开发工具(比如Visual Studio)。两年前微软在中国成立了云创新中心,目的就是希望能够推动中国的客户逐渐迁移到微软的云服务上来,包括Azure公有云和混合云。在过去的两年当中,微软在中国成立了叫做”客户顾问“的团队,与中国的合作伙伴一直保持非常紧密的合作,为他们提供一些大数据以及Azure和混合云的具体实例。为他们提供尽可能多的高质量资源以及架构,使开发者就能够充分利用这些资源和架构在Windows Azure和混合云上做更多的工作。

  目前,在Windows Azure官方网站上已经有了一些知识分享,一些培训的内容,白皮书和相关标准等等,这些内容都在网上,全部是公开的信息,开发者随时可以到网上查看。微软与中国本土的一些开发者共同合作,将一些在全球范围内发布的内容进行内容上的本地化,来适应中国开发者的需求。此外,微软还有很多的员工及其合作伙伴,都能够随时为中国的开发者提供一些意见上的支持,回答他们遇到的一些问题和挑战。总体而言,微软是在充分利用所有的资源,给客户提供所有领域,包括Windows、Xbox、还有Azure相关的服务。

  三种定价策略

  在价格的制定上,微软表示,会尽量保证在全球范围内价格有一定的一致性。微软给客户提供了三种选择:第一种选择就是随用随付,第二个是预付,预付的话可以享受一定的折扣,第三个,是微软会和企业客户来达成一个合同,把Windows Azure所有提供的服务内容都纳入到这个合同里面。Jason Zander解释道,因为现在大多数企业的CFO非常不喜欢第一种随用随交的方式,因为对于他们来说,这种模式的费用产生过程是完全不可预知的,所以他们希望通过第三种方式来确定这部分的成本。

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