by 王骐骥

　　国双科技CEO祁国晟在年会上秀球技

　　节前大家被九鼎投资高额的年终奖挑起了对年终奖以及年会的N种情绪，最近几年，公司年会由于海量的iPhone、MacBook、高额现金以及各种…变成大家春节前后讨论的热点。年会福利竟开始成为公司在一般民众心目中的另类评价指标。同时，为激励员工，提升士气，各企业大佬年会上的内部讲话含金量也越来越高，备受关注也值得关注，这可是拼返工率，也拼出拧成一股绳的气势，大家都得赢!

　　作为索罗斯的量子战略基金在中国唯一领投的私募融资项目，国双2016年成功登陆纳斯达克，成为中国首家赴美上市大数据企业。在具体运营当中，国双创始人祁国晟将激励员工机制与公司运营深度结合在一起。 在公司年会分享的观点，对创业者和打工者都很有借鉴意义。

　　祁国晟：我的上市观

　　在祁国晟看来，上市是公司新的篇章，公司上市本身就是销售公司价值的过程， 是向投资人销售了企业创造价值的能力。

　　“上市不是卖产品，不是卖技术，不是卖解决方案。讲简单一点是‘卖公司’，把公司的股票卖给公开市场上的所有人，任何一个人都可以在市场上购买我们公司的股票，成为公司的股东，让认同公司长远价值的人，能够通过持有公司股票，而享受公司价值。所以，上市本身是一个销售行为。”谈到对上市的理解，在国双的年会上祁国晟如此表达。

　　“上市前，我们对外介绍自己都是说我们公司是做什么的、可以帮用户解决什么问题、通过我们的解决方案为客户创造价值、要售卖我们的解决方案。无论我们的技术也好，产品也好，销售一线的同事也好，客户服务的同事也好，我们传统的工作中一个最重要的目的，是要把我们公司好的技术、好的方案、好的产品卖出去，挣回来钱。”“现在我们上市了，上市意味得到了认可，我们的vision、技术、正在做的事情，都得到了认可。我们创造了中国第一家提供企业级的SaaS服务(软件即服务)、服务背后有很多技术驱动的这样一个企业在美国上市的历史。足以证明我们在十几年前想到的‘未来世界的走向’是正确的。过去的一段时间更加证明，前几年国双在自然语言处理、人工智能、数据整合的国双大数据平台上的投入不但在公司的日常工作中有产出，更重要的是所有社会上关于企业服务和企业级软件及数据分析的热点，很多都出现在国双已经决定投入并小有成绩之后。说明我们这群人有能力站在行业的潮头去引领潮流。”

　　尽管是第一次创业，第一次带领团队登陆纳斯达克，然而，上市却没有改变这个80后的总裁及年轻人，他始终知道自己在做什么。

　　“上市这件事情，让我觉得过去的一年就像过了几天一样，我们公司运作这件事情一直比较低调，因为没有任何人能够肯定、保证、担保这件事情，一定可以在哪年、哪月、哪日做成，虽然我们之前做了很多准备。”这是他和员工分享的真实感受。

　　上市就是销售价值，这是GPLP君第一次听到对上市的如此解读，当很多人，尤其是创始人和风险投资把上市作为退出套现的重要方式的时候，这样的解读让人看到了这家企业未来的几种可能，可谓因为年轻，一切皆有可能。

　　心怀感恩的创业者

　　“公司创业11年了，最早的同学们我还很清楚地记得他们。在上市的那天，我站在台上的时候，想到了最早我们什么都不是，公司只有个位数人时的点点滴滴。比如，我第一次怎么认识老于(国双COO于国发)的。2005年12月试图把公司的注册执照拿下来，我作为一个大学生什么都不懂，那个冬天比今年的冬天冷很多。我和老于站在海淀工商局的外面，我说‘老于，是不是要找人代办啊?’老于说‘不要不要，省点钱，我们俩跑跑腿就把这个事情办下来了，不要找代办。’当年老续(国双联席总裁续扬)刚加入公司的时候拿着我的名片，当时我名片很霸气，上面是一条龙。老续用的什么词我记不太清楚了，但是本质上就是说‘土得掉渣’，老续说‘你看，IBM的名片是什么样子的’所以，我们就有了现在的名片和Logo，Gridsum斜体蓝色简洁的Logo，这个Logo一直用到今天。峰哥(国双联席总裁李峰)刚进入我们公司的时候，我记得有一次跟他一起去见客户，回来的时候峰哥跟我讲‘你不是一个Sales’我说‘为什么呢?我也干了几年了。’峰哥说‘因为客户已经决定买单了，你还在那里说。’这些事情，对我、或者整个企业的成长，非常有帮助。最早，老于介绍我和总师(国双高级副总裁杨韬)在他家里认识，坐下来吃个饭、聊个天，总师跟我讲什么是SEO，为什么做SEO有价值，做SEO是要靠数据分析的。原来只是觉得我们要做数据分析，但做数据分析的应用场景在哪里?可能是网络营销，那我们就走上了这个领域。我们一定要感恩身边的人，所有为我们个人和组织，为我们集体做出贡献，或者是点拨过你的兄弟姐妹。”

　　听听一个常年和数据分析打交道的人给打工者的分析

　　“1.一个员工在公司工作，最好的结果是每年线性的收入增长，如果自己做得不错，公司也做得不错，经济环境也还可以，每年的工资都是线性地增长。但是如果你加入的是一个快速发展、刚刚上市的企业，工资中的一部分变成了股权，股权的部分每年是会自然增长的。你依赖的不仅仅是明年要比今年多挣10%的工资，或者20%的工资和奖金，你多挣回来的钱或者你过去挣的钱的一部分，它会随着企业高速的增长，往往增长的速度会超出工资每年正常的增幅。所以，你有两个驱动力帮你增加财富。

　　2.你加入这样一个上市企业比加入一个创业公司风险小很多，而且很多数字都是可预期、可期待的。上市的同时，证明我们公司已经初具专业、规范的管理治理能力。”

　　为什么别人会买我的股票?

　　二级市场当中，投资人大多关心的是数字，然而对国双来说，这是他们的心血及毕生追求，融合了梦想及价值观。

　　“如果今天让我在这里做一个总结，过去这两年试图做这件事情，尤其是到美国去做，不是一个愉快的、而是一个很艰辛的回忆。上市时，首先要对公司做一个包装。我们公司有什么，我们的核心能力是什么，为什么我们能够成就事业，为什么我们能够成为这个市场的领导，为什么我们未来还能够像过去一样继续引领技术、继续蓬勃发展?这些都要写在招股书中，包括财务报表，还包括有律师背书，说国双做的这个业务是合法的，收入也是合法的。

　　这一份厚厚的招股书要变成一个20分钟左右的销售介绍，就像我们所有人去销售一样，客户给你20分钟时间，你要在20分钟把‘为什么你应该买我的东西’讲完，而我讲的就是‘为什么你应该买我的股票’。在路演的两个星期中，我们这类「销售」的对话密度是多大呢?每一天至少有8个会议，每个会议1小时，你有20分钟讲，剩下40分钟别人问你问题。但是这20分钟你讲的东西是一样。”谈到上市的历程，祁国晟回忆说，这并不是一个愉快的历程。

　　为啥?

　　作为一个务实而低调的人，要宣传自己，他早就做了，正是因为不太爱宣传，所以在路演的时候，祁国晟觉得压力山大。

　　但是为了更远的理想，离他的偶像比尔盖茨更近，他必须坚持，努力让自己适应环境，让资本市场的客户满意。

　　“像国双科技这样做SaaS服务的公司，我们觉得就应该在美国上市。国双非常想也需要跟国际巨头在一个舞台上竞争，因为美国的投资人比较懂这个业务，他们能辨识出谁真正拥有技术和能力。” 祁国晟表示。

　　名与利，国双祁国晟显然已经看透，如今他所做的，只不过是为了他的理想而努力，让中国的大数据公司走向世界。

　　GPLP君希望更多的中国公司能够崛起，也希望更多的创业者及投资人能够在名与利之间看到自己的内心，浮躁的创投圈希望大家保持一份理性及几分清醒。